“现在我们很踏实，按照事先排定的月计划量分配到周均衡提货，既不用担心市场好的时候拿不到货，也不用顾虑市场差的时候被迫拿货。物流车辆的安排也做到预期管理，避免车等货浪费时间。”说起沧州炼化和炼油销售公司推出的周计划管理举措，许多客户赞不绝口。

    过去，对于石油焦、食品级硫黄、丙烷等产品，客户根据实际需要随时到沧州炼化提货，这样一来，市场好时大家排队抢货，陷入拿不到货的窘境。市场差的时候，由于生产的连续性和库存的有限性，造成炼厂产品后路不畅增加堵库风险。基于这种情况，根据中石化与相关方“共赢”核心价值理念，围绕实现产、销、需三方的长期稳定合作，实现多方共赢，共享收益，共担风险，沧州炼化和炼油销售公司在之前月计划管理基础上适时推出了周计划管理。

    所谓周计划管理，即在月计划管理的基础上预排每周销售计划，对应地把客户每月的提货量分摊到4周里，用周计划的严格执行来确保月计划的完成。炼油销售公司根据国内市场和区域市场情况每周二定价（石油焦、硫磺产品每周二定价，丙烷每周二、五定价）。在出厂环节力争日均衡发运，保证资源供应，实现各方共赢。同时，跟踪客户周计划执行情况，实施“日均衡、周反馈、月考核”，价格力争贴近市场。

    据沧州炼化发展计划处专业人士介绍，在炼油产品由“蓝海”进入“红海”时代后，周计划管理的推出将有利于稳定供需关系，提高客户忠诚度。在此基础上，沧州炼化及时跟进服务。用制度说话，周知相关方按制度办事，管好了现场秩序，实现承运单位按序装车。石油焦、液化气、液硫、食品级硫黄等产品均建立微信群，遇有特殊情况，如施工、天气不好、雨雪和产品准备不足等，均在微信群及时提醒，做好预期管理，解除各方的后顾之忧。

    实现周计划管理以来，今年1至6月份，沧州炼化石油焦、硫黄类和液化气类产品均实现了平稳出库，随产随销，低库存运作，确保了企业生产后路畅通。而客户通过与沧州炼化建立长期稳定合作关系，也便于与下游建立稳定关系，从而实现了共赢。