3月份，广东中山石油转变观念，通过强化开口营销、设置创意堆头营造促销氛围、用好粮油优惠券、备足货源满足销售需求，在加油站掀起一轮大米抢购风潮，尤其是鲶鱼沟东北大米，以往认为在加油站销售不动的，通过全面铺货和推介，使东北米在“南方胃”市场中成了抢手货，创下了单月超30万元的销售额，在全省名列前茅。

    标签营销，加油带米回家成“好男人”标配。针对加油车主男性为主的情况，开展“好男人”标签营销，挖掘男性顾客在粮油购买上的潜力。东盛加油站，在站内设立“好男人将油米带回家”粮油专柜，现场员工开口营销，在问候顾客时增加大米推介，利用“100-50”的优惠吸引顾客购买，满足了顾客心理感、经济账需求。截至3月28日，东盛加油站仅大米一项的销售额就近9万余元，环比增长770.41%。

    堆头营销，造型多样让大米销售活起来。在全体便利店收银台前通道、便利店动线交汇点、营业室入口正面主通道等几个位置，设置大米促销堆头，并根据不同节日，变换堆头造型，营造销售氛围。迪兴加油站，三八节期间将大米与家庭用品、女性用品进行组合成塔形、屋形、矩阵等各类不同形状的堆头，并将各类商品组合明细及可用券情况、用券后价格用显示牌予以标示，既吸引顾客眼球又能使其快速找到想要的商品。“顾客夸我们的造型独特，很符合她们的需求，3月份，我们光大米就卖了5万多元，接下来，我们还会变换不同的堆头形状吸引她们消费。”迪兴加油站站长孙玉贞高兴地说。

    观念转变，小站大米销售占半边天。加强大米的订货和主动配送，多备货、备足货，满足小站销售需求，挖掘小站大米销售潜力。横沙加油站，位处岐江公路边，顾客群主要为周边横沙村村民、过路车辆，非油品营业额一直不高，2017年之前公司层面也一直未对该站配送大米商品，今年，在全员卖粮油氛围带动下，公司对该站试行配送了一批鲶鱼沟东北大米、绿景谷力舌尖上的大米和易家香等，不到一周就被顾客抢购一空，大家都说易捷便利店的东北米实惠又好吃。截至3月28日，横沙站大米销售额已经突破9000元，占便利店营业额的三分之一还多。