“小陈，昨天我一位懂酒的朋友尝了上次在品鉴会上买的赖茅，他说口感和飞天茅台差不多，我订50箱赖茅。”“马总，马上给您下订单，您最喜欢的玉溪?f?@现在做优惠活动，要不要给您送点。”“拿30条吧，送酒的时候一起送来。”直分销客户经理小陈在不到十分钟的时间里，完成了一笔价值10万元的非油销售。

    今年以来，普洱石油为了拓展非油品的销售渠道，充分发挥商客线条的营销优势，把直分销客户转变成非油品购买客户，通过“谁销售、奖励谁”的考核方案、组织非油品重点商品培训、开展品鉴会等方式，全面调动客户经理销售非油品的积极性，有效促进了轻油销售和非油品营业额的双增长。

    普洱石油的易信交流平台上，宁洱客户经理老王晒出了一张把40瓶汽油燃油宝送去汽车修理厂的照片，“老王把燃油宝送到修理厂，哪我下午去物流公司推销燃油宝，咱的燃油宝是个好东西，人家肯定喜欢。”客户经理小陈铆足了劲。

    直分销客户经理在为客户提供轻油服务的同时，通过非油品重点商品的宣传，不但增强了中石化品牌商品的知名度，也提升了客户经理的综合营销能力，1－10月该公司司直分销轻油销售同比增长33%，非油品销售93万元，实现了油非共赢。