广州石油通过强化员工销售技巧培训，全员营销激发员工售宝积极性，全员培训形成营销合力，全员竞赛营造你追我赶的营销氛围，推动燃油宝销量节节攀升，1至10月份，该公司燃油宝销售同比增销22.2万支，同比增幅达42%。

    全员营销，形成“蝴蝶效应”

    月销量从未超过400支的海联加油站，10月份燃油宝销售破千支，同比增幅达554%，一夜之间成为广州石油的明星站。谈起售宝秘诀，黄莉莲站长笑着说：“众人拾柴火焰高，营字下面有两个口，说明营销就是要从开口狠下功夫。开口多了，成功率自然就大了，调动了全员积极性，大家的售宝热情也越来越高涨。”

    以前燃油宝销售只集中于部分销售能手，绝大部分员工因为成功率低，严重打击积极性。黄站长看在眼里急在心里，她以计提奖励鼓舞员工，给员工传授营销技巧，引导员工设定目标，学会察言观色，主动开口营销，与客户沟通交流，进而掌握客户需求，让员工“敢开口、会开口、巧开口”，如今海联加油站每个人都能销售50支以上，很好地提升了加油站的营销氛围和员工的售宝热情。

    全员培训，形成营销合力

    在城区二加油站现场,90后“宝妹”何圆常向其他员工演示她平时推介燃油宝的流程，让前来观摩学习的员工感触颇多，纷纷表示回去要活学活用，打开销售眼界。

    为进一步提升员工的销售技巧，广州石油常态化组织开展多场燃油宝销售巡回培训，邀请专业导师、优秀销售能手到各个辖区传经送宝，围绕如何突破开口营销、产品特性、推介技巧等，理论讲解和实地培训相结合，面对面传授营销技巧，打开员工不敢开口的“心结”，有效提高员工的营销能力，助力燃油宝销售提升。

    全员竞赛，发挥“传帮带”效应

    为了充分挖掘燃油宝销售潜力，广州石油将考核标准和计提奖励政策宣贯到每位员工，让员工心里有一本“明白账”，充分发挥绩效考核“指挥棒”的杠杆作用。同时广州石油还针对性地开展了燃油宝专项分组比拼竞赛，根据油站规模分成五组，并制定奋斗目标，对每组超奋斗目标前五名的加油站，给予“阶梯式”的计提奖励，由油站进行统筹分配兑现到个人，使员工卖起燃油宝来更有动力、有热情；该公司每日通报比拼竞赛情况，鼓励和鞭策大家PK竞赛，并对落后油站做好引导和帮扶，发挥“传帮带”效应，营造了你追我赶、先进激励后进的浓厚氛围。