日前，株洲石油举行了一次大客户联谊会，午宴上，茶陵东山加油站90后的小袁老板端着一酒杯走到长岭加油站张老板的面前说：“您是张老板吧？今天我一定要敬您一杯酒。”张老板很是诧异。

    见到这尴尬的一幕，站在一旁的株洲公司客户经理忙解释说：“是这样的，张老板，我告诉东山加油站的小袁老板，她也和你一样打着‘点滴源自中石化’的招牌，她听说后表示一定要找机会拜会一下你。”张老板这才频频点头：“是的，这是我们共同的认可，只认中石化，这杯酒干了！”

    东山加油站原来只有40吨/月的销量，因为经营不善，无利可图，前任老板决定转手，于是，小袁便从前任老板手上租赁过来经营。开始的第一个月，因为从节约成本的角度出发，他们哪里便宜就到哪进货。有一天一台在她加油站加了油的货车来找麻烦，说车子加了他们的油爬坡不上，还老是熄火，要求赔偿。小袁才做油生意，不知其故，赔礼又赔钱之后，她想到中石化曾多次上门拜访，便抱着试试看的心态去联系一下中石化。于是她找到了茶陵公司的客户经理。在听了情况说明后，客户经理跟她详细解释了汽车和柴油的一些基本知识，以及中石化柴油的质量优势和车型用油匹配情况，并强调一分钱一分货，价格不是赢得市场的唯一因素。于是，小袁决定进一车中石化的柴油来“探路”，结果客户陆续反应柴油好用、有劲，回头客越来越多，这下，小袁坚定了选择中石化油品的决心。

    通过与中石化短短3个月的合作，东山加油站的销量从原来40吨/月提升到了160吨/月。小袁深有感触，明白了中石化的品牌是生意兴隆的源泉，为了让更多的客户进站加油，她在加油站前树立了一块LED显示屏，上面除了站名和欢迎用语，更多的是“点滴源自中石化”这一句话滚动显示。正是这块金字招牌，为东山加油站迎来了南来北往的客户，也为中石化赢来了一个忠诚的客户。