石炼准确判断市场行情，制定相应经营策略，在产品营销中，努力规避市场风险、实现销售收入。1~6月，化工产品实现全产全销，赢得了较好的经济效益

    石炼在产品营销中坚决贯彻“紧盯市场、全产全销”的营销工作方针，力求准确分析判断行情走势，紧紧把握市场脉搏和销售节奏，在历史高位注意防范风险，竭诚满足客户需求。1~6月化工产品实现全产全销，确保产销两旺，并在原料采购环节上努力节约采购资金、保障生产所需，为确保全年效益指标的完成打下坚实基础。

    反倾销 推动己内酰胺市场行情上涨

    己内酰胺是化工统销产品。早在09年，石炼就联合巴陵分公司与北京博恒律师事务所积极合作，发起了己内酰胺反倾销案。经过相关各方的共同努力和协作，商务部于2011年1月24日发布了己内酰胺反倾销案的初裁公告，对原产于欧盟和美国的进口己内酰胺征收4.3~25.5%的保证金。反倾销政策措施的及时推出，加上同期国内不断有新的聚合装置建成投产，下游需求旺盛，推动市场行情不断上涨。石炼营销中心与化工销售公司密切衔接配合、及时沟通，准时发运货物，保证了己内酰胺产销顺畅，1~6月份产销率达100.65%。

    防范风险 尼龙-6切片销售良好

    今年以来，受下游需求旺盛、货币宽松及反倾销政策等多种因素的共同作用，国内己内酰胺市场行情从年初的24000元/吨左右起步，持续大幅上涨，于3月份创下29000~29200元/吨的历史新高，而下游切片、纤维等产品的价格被动上涨、推价缓慢，用户的观望、犹豫心理较重，市场成交困难，涨幅明显落后于己内酰胺。

    他们综合各方面情况分析，认为后市回调的风险很大，在历史高位应该始终把防范风险放在首位。为此，他们坚决贯彻总部“紧盯市场、全产全销” 的营销工作方针和公司领导“盯得住、反应快”的指示要求，及时向公司价格领导小组汇报请示，两次启动延期结算等销售政策措施，积极协调公司财务部门做好银行承兑汇票的收取工作，依托多年来培养的稳定可靠的客户关系做到量价配合，有力地促进了产销平衡：除1月份因临近春节、用户停产减产和运输困难导致产销率偏低（94%）外，其它月份的产销率均在98%以上，1~6月份累计产销率为99.56%。

    特别是4月上旬以后，市场风险凸现，尼龙-6切片市场价格从29500 ~30000元/吨持续大幅下跌至5月底的26500元/吨左右，市场成交低迷，国内其他聚合厂家普遍严重滞销，被迫减产、停产。而石炼由于前期判断准确、措施得当，切片库存始终控制在较低水平，3~5月份的期末库存均低于300吨，实现了在相对高位销售产品，避免了大量的跌价损失，为企业赢得了经营效益。在6月中旬以后的触底反弹行情中，更是由于前期库存水平低，从而有能力紧跟市场及时推价，月度销售均价超越国内同类装置。

    寻求合理利润 中间精细化工产品增效

    经过2010年10~12月份的超常上涨，今年以来国内苯甲醛市场行情持续大幅回落，市场价格从21000元/吨上方跌至16000元/吨以下，4月份才逐步稳定。期间下游客户普遍减产，加上前期的高额利润引发了多家苯甲醛装置扩容，市场严重供过于求，恐慌、观望气氛浓厚，经常处于有价无市状态，加上春节期间下游行业基本全部停产，一季度销售工作困难重重。他们积极与客户沟通，说服有实力的大客户按计划拿货、备货，努力维持产销平衡，1~6月份的月度产销率均在98%以上，累计产销率为99.64%，共销售2925吨，同比增加8.5%，销售均价高出甲苯采购均价8137元/吨，创效约1200万元，充分发挥了中间精细化工产品的增效作用。

    环己烷羧酸销售方面，采取寻求合理利润和培育下游相结合的策略，在不影响己内酰胺产量的前提下，定价上更多考虑用户的接受能力。日常工作中，积极协调生产部门，抓紧时机灌装，建立合理库存，方便用户提货。继去年的市场拓展取得明显成效、全年销售768吨以后，今年1~6月份累计销售545.36吨。

    节约采购资金 保障生产需要

    在原料采购上，石炼营销中心积极协调联系各相关方，努力保障生产所需，并在相对低位适时加大采购量，节约采购资金。

    自1月份采购业务从MM模块转入MRO模块以来，他们经过及时调整，保证了原料采购、收发货等各项任务的完成。他们积极协调化工销售公司，增加甲苯互供计划量，为4月份炼油装置检修提前做好准备，1~6月份互供计划完成率为100.5%。

    1月份，环己酮需从外部采购保证生产，他们紧急从山东海力直接采购，在非常短的时间里进行了供应商注册引入工作，到月底圆满完成了该批采购业务，保证了生产所需。

    经过去年以来的积极联系运作，石炼1月份开通了从天津石化采购液体硫磺的渠道，并从4月份开始通过沥青公司进行操作。经过努力，完善了采购流程，保证了业务的正常开展，1~6月份累计采购液硫10642.5吨，月采购量从1月份的1145吨增加到4月份的2691吨，液体硫磺采购渠道的开辟，降低了采购成本，为企业降本增效作出了贡献。他们还在依托中石化内部采购的同时，在1~2月份的相对低位从市场采购固体硫磺6385吨，按照3月份以来的市场行情核算，为企业节约采购资金约100多万元。