今年来，润滑油茂名分公司积极开展“比学赶邦超”活动，追赶差距项目，做强优势项目，大力加强OEM客户开发维护，至8月25日，提前三个多月完成了全年OEM销量目标。

    茂名分公司根据2009年OEM销售情况，制定了详细的2010年客户走访计划，业务人员每月对客户进行走访，开展产品推价和客情关系维护。他们抓住集团公司、润滑油分公司领导带队走访大客户的契机，及时做好跟踪回访，主动沟通解决问题，将双方深化合作的意愿落实到具体措施上，使客情关系得到持续巩固和深化，不断推动了用户服务用油的升级换代。如上半年，茂名分公司加强了厦工、龙工装填用防冻液、制动液以及服务油项目的跟踪开发，进一步扩大服务用油种类，其中龙工服务用油的增长超过了100%。

    在巩固已有大客户的基础上，茂名分公司还通过加大对华南地区特别是广东市场设备制造行业的走访和调查，对重点行业如空压机、压铸机、电暖器等行业用油状况进行摸底，确定目标客户，以技术交流会的形式加强产品推介，以行业龙头或中等规模的企业为突破口，推进产品市场拓展延伸至整个行业链。今年来，分公司先后进行了广汽自主乘用车项目、大长江集团等一批新市场领域的开发，其中在国内摩托车行业龙头企业的大长江集团成功以长城产品取代了进口品牌，签订了年度供油服务协议，并持续实现了供货。