4月份，广东东莞石油分公司正品油经营延续3月份增量“热度”，全月销售同比增幅近两成，增量1.22万吨，相当于一个月增加了一座“万吨站”。

    “思想解放、观念更新、意识超前、经营灵活、措施到位”是该公司4月份销售“更上一层楼”的主要原因。从3月份开始，公司就认真研究二季度的市场形势，并制定相应的营销措施，随着措施的逐步细化落实，公司经营结出了“累累硕果”。

    面对系统外加油站多次调整价格优惠幅度，该公司积极协调价格的同时，在竞争激烈的21座加油站适度开展“点对点竞争”及大客户促销活动沉着应对竞争，取得较好效果。开展“点对点竞争”加油站汽油日均增量52吨，机出柴油日均增量37吨，销量同比增幅超三成。

    IC卡经营上，4月份成功与中国移动、工商银行开展跨平台合作，售卡1.3万张，充值金额超千万，推介活动全省排名第二，全月售卡量完成月度任务的154%，取得了较好成绩。

    终端经营上，该公司抓住了错峰用电时机，主动开发客户，全力做大小额配送量。小额配送保持上升趋势，完成月度计划的192%，全省排名从3月份第二跃升为4月份第一。直销对客户实行“一户一策、服务到位”差异化策略，强化对10个省级重点工程跟踪，目前已成功成为7个大型工程的主要供应商，供货率达到85%以上。全月直销量超万吨，全省排名第四。