广西销售南宁分公司在市场油品资源供大于求、竞争激烈的情况下，细分市场，采取不同的应对措施，成功实现增效上量，一季度销量同比增长10％。截至5月20日，5月比4月日均销量增长245吨，单站日销量达24吨。

　　细分市场，是南宁分公司在激烈的市场竞争中寻找突破口的重要手段。

　　南宁分公司根据广西销售的统一部署，以地理区域、竞争程度等为标准细分市场，针对不同的客户需求、不同竞争区域，区分保量保效的不同目标，采取差异化营销策略。

　　南宁分公司在南宁市区拥有10座加油站，汽油销量占95％以上。竞争对手在车流量较大、效益较好的区域，开展“点对点”灵活营销策略，南宁分公司的市区站销量因此受到明显影响，仅金达站日销量就由原来的25吨下降到13吨。

　　经过市场调研和竞争态势分析后，南宁分公司果断把金达、金华、金安3座加油站作为销量进攻主力站。金达站加大宣传，提升服务，日均销量增长了22吨。金华站调整油品结构，突出高标号汽油销售，大力开展促销活动，销量从13吨上升到52吨，高标号汽油占销量的96%。地处南宁市江南区的金安站，瞄准该区域出租车及周边稳定用油居民，加大IC卡推销，赢得了出租车群体和大量私家车主。这3座加油站日均销售高标号汽油125吨，市区中的另外7座站则保持价格到位率，属于效益主力型站，日均销售高标号汽油180吨。细分市场，局部量效各有侧重，使南宁分公司最终实现整体量效并举。

　　324国道是物流运输主干道，处于该路段上的正大、华洋两座加油站主攻柴油，日均销售柴油130吨以上。在前往钦州、北海、防城港主干道上的金桂站，充分利用地处保税物流区，加大服务范围，日均销量60吨。

　　在崇左市，南宁分公司根据市场对90号汽油的需求情况及竞争对手90号汽油资源不足的实际，发挥广西销售90号汽油资源充足的优势，调整90号汽油投放结构，极大地争取了摩托车和一些适用90号汽油的出租车等油品选择范围较大的客户。这个区域4月份共销售90号汽油504吨，单站日销3吨左右。截至5月19日，南宁分公司今年年初以来共销售90号汽油1.4万吨。90号汽油有针对性地投放，既扩大了市场份额，又保持价格到位率，实现了效益最大化。

　　在宁明、凭祥等地区的一些乡镇，晚上油品销量不大，其他销售企业晚上停业。南宁分公司从方便顾客、服务社会的角度出发，不放弃销售一升油的机会，所有加油站24小时营业，真情为晚上过往车辆提供服务，树立了良好的社会形象。