最近，茂名石化乙烯厂开发的聚丙烯新产品——高挺度双向拉膜专用料经过厂家试用，质量达到高档产品生产要求，被著名的红塔集团等大企业采用，不仅迅速替代了进口同类产品，而且与用户建立起长期供货关系，开拓了稳定的市场。

    眼睛盯住市场，功夫下在现场，使茂名石化乙烯专用料开发在强手如林的市场竞争中异军突起，2009年至今年一季度，生产专用料占塑料总量的四成以上，产销率超过99%，成为开拓市场和提高效益的拳头产品。在茂名乙烯去年38.7亿元的化工利润中，五成以上是通过开发新产品和生产专用料实现的。

    为了摸清市场需求，掌握市场脉搏，使乙烯生产开发紧贴市场，茂名乙烯多次组织生产、销售、科研人员，对华南、西南五省区年加工能力1000吨以上的100多家塑料加工企业和广东、浙江、四川等地的塑料集散中心开展市场调查，了解市场发展趋势，确定新产品开发方向，将生产专用料作为开拓市场的突破口，从三方面实施专用料开发策略：一是加快新产品开发步伐。茂名乙烯根据用户提出的技术和质量上要求，先后开发了二十多种技术含量高、市场前景好的专用料新产品，其中高压聚乙烯的透明包装膜料和交联电缆料、聚丙烯的高速纺丝料和洗衣机内桶料等专用料新产品由于技术起点高、适用性强而深受厂家欢迎并迅速打开销路。茂名石化开发的旋转成型专用料具有良好的光老化性能和抗氧化性能，已广泛应用于道路隔离墩、大型户外玩具、景观灯饰等户外塑料产品，性能达到国外同类产品水平。二是建立快速应变机制。茂名乙烯根据市场变化，及时调整产品结构，增产快销专用料。如根据轻工市场需求，多产高压聚乙烯花料，售价比普通料高250元，每月可多创效益40多万元；根据农膜市场的需求，及时生产全密度聚乙烯专用料，增加级差效益100多万元。同时，根据汽车制造业对专用料需求大增的新趋向，开发了多种牌号的聚丙烯汽车零部件专用料，其中开发的高抗冲共聚聚丙烯汽车保险杠专用料具有优良的抗冲性能和加工性能，在广州本田、广州丰田等汽车上应用后取得良好效果。三是提供良好售后服务。茂名乙烯与中国石化化工销售华南分公司联手建立市场服务小组，走访用户掌握信息，提供周到技术服务。他们根据市场反馈信息改进管材专用料生产，新开发了具有良好抗蠕变性和较高卫生标准的管材专用料，投放市场后成为抢手货。同时，针对茂名高密度聚乙烯专用料产量大幅增加的销售新格局，售后服务小组及早做好专用料推介工作，并深入20多户厂家进行技术指导，根据厂家使用意见提出改进产品质量建议，被采纳后使产品质量得到进一步改善。目前，高密度聚乙烯专用料不仅畅销珠三角，还大量销往华东、华北市场，每月销量3万多吨，并与30多家大企业建立了直供关系。

    专用料的开发促销，拓开了茂名石化乙烯的市场空间，目前每月生产的近30万吨乙烯化工产品销售畅旺，市场占有率逐步提升，其中在竞争最为激烈的华南市场占有率达到50%以上。