贵州销售公司在挑战危机中确定“开发100座加油站，销售100万吨成品油”的任务目标，经过奋力拼搏已胜券在握。截至6月30日，这个公司成功开发加油站60座，销售成品油54.55万吨，超过上年销售总量3.01万吨。

受市场规模和网络能力等因素制约，贵州销售在中国石油销售板块的位次一直比较靠后。机构整合和开展深入学习实践科学发展观活动，极大地激发了这个公司领导班子的责任意识、机遇意识和发展意识。公司总经理张文荣表示，规模小不等于发展慢，位次靠后不能甘居落后，要把每次机遇当做最后的机遇，紧紧抓住，坚决用好，乘势而上。

2008年12月，在销售板块机构重组整合之初，中国石油销售公司给贵州销售下达的2009年任务指标是70万吨。今年年初，在贵州销售2009年工作会议上，公司领导和员工代表讲责任，论发展，摆优势，挖潜力，将任务目标提高到80万吨。

随着改革产生的积极性和创造活力竞相迸发，贵州销售干部员工经过深入分析，感到“还有许多增长点没有挖出来”，上下提出“只要资源有保障，拿下百万不是梦”。信心就是优势，这个公司按100万吨目标分解任务，签订业绩合同。作为重要保证措施，“开发100座加油站”的目标应运而生。

 “网络开发做好了是牵动，做不好是牵制。”贵州销售把网络开发摆在企业生死存亡的位置，高度重视，精心谋划，形成合力，落实责任，两级公司主要负责人带头干，跑政府，报规划，抓立项，突破发展瓶颈，拓展准入空间。上半年，贵州销售开发的60座加油站，一、二类站达51.7%。其中，高速公路加油站18座，经过短期培育即可全部建成万吨站。

为做大做强零售业务，贵州销售细分市场，以客户潜力和规模设计销量，做到高效市场挑大梁，潜力市场增销量，低效市场加速度，围绕实现百万吨目标，各显其能，扩销增效，工作渐入佳境。

贵州销售密切跟踪国家“扩内需、调结构、保增长”投资项目在贵州的实施去向，服务重点工程，开发机构用户，为销售快速增量提供稳定支撑。这个公司采取“内线提供信息，外线拉网普查”的方式，工程项目一落地，油品供应就跟上，上半年成功开发机构用户330家，月增销量3500吨。

以品牌魅力吸引客户，以资源优势凝聚客户，以满意服务留住客户，以良好口碑影响客户，努力扩大油品零售，成为贵州销售跨越式发展的强大引擎。第一季度，这个公司在中国石油开展的劳动竞赛阶段性评比中，夺得销售总量增长率、机构用户销量增长率、油库周转次数三项指标先进单位流动红旗。上半年，这个公司实现成品油零售24.92万吨，同比增长24％。