“缩回拳头是为了更有力的出击” 

    回想起年初的漂粉精装置停产检修，分厂生产调度王久庆心里就憋得慌，“装置不能投入满负荷生产，就像人有劲使不出来一样”。当时，受金融危机影响，化工市场持续低迷。漂粉精产品总量的98%出口海外，因此受到的冲击和影响最大，看着库房里的产品越积越多，职工的心越来越沉重。 

    士气可鼓不可泄。何不利用这个机会练内功、夯基础，为下一步主动出击养精蓄锐呢？在总厂党委这一思路的指引下，分厂深层次多形式的形势任务教育有序铺开。通过召开中层干部会、生产骨干会、班组长会和交接班会，厂领导到联系点与职工座谈，开展合理化建议征集等，见缝插针向职工宣讲工厂发展的历史机遇和面对市场挑战有利条件，激励职工增强发展的紧迫感和责任意识。 

    装置自投产以来，由于生产任务繁重，装置始终处于满负荷、长周期运行，日常只是进行维护性抢修，遗留了一些设备故障。为使装置在产品旺销时能平稳高效运行，总厂党委利用化工产品市场淡季，合理安排了工厂的首次全面停产检修。在层层开展安全环保大检查，仔细查找装置隐患的基础上，详细编制检修方案，制定安全保证措施，排出了项目检修运行大表，并指定责任部门和责任人，确保了检修安全优质进行。同时，分厂干部精心备课，通过开设技术课堂、先进操作法经验交流、导师带徒等方法开展岗位职工技能培训，不断提升职工的操作技能，确保装置停工检修后顺利开车，并达到稳产高产的运行状态。

     把握话语权实现“弯道超车” 

    2月18日，年产1万吨漂粉精装置扩建工程投料试运一次成功。至此，盐化工总厂漂粉精产品年设计产能达到25000吨，位居亚洲第一、世界第二。但是，随着国际金融危机的影响不断加深，国际贸易保护主义有所抬头，该厂的漂粉精产品的市场开拓难度增加。

    面对困难，该厂突出差异化营销策略，配合适度的价格战略和品牌战略，进一步增强产品在国际市场上的影响力，实现“弯道超车”。

    他们针对不同的销售区域，细化销售流程，集中力量主攻国外业务订单，紧盯往来票据及货款回收，加强产品发运及服务协调，对产品实行全过程、全方位跟踪服务。由于与客户存在地域时差，营销人员实行24小时工作制，白天坚持与传统客户保持沟通联系，晚上轮流值班，利用电子邮件、MSN及时通讯工具等方式与潜在客户进行信息沟通。 

    针对国际客户对漂粉精交货要求越来越高的实际情况，该厂积极邀请中远集运来厂洽谈，最终与中远集运达成协议，解决了漂粉精运输过程中出现的航线、集装箱的装载限制、包装物及运输价格等问题，确保漂粉精产品出口运输畅通。积极争取政策扶持，使出口退税优惠政策再次惠及该厂漂粉精产品，年可增加收入975万元，进一步增强产品在国际市场上的竞争力。 

    一系列举措，使该厂牢牢把握住了漂粉精市场的话语权。目前，该厂生产的漂粉精在澳大利亚市场占有率达到80%，俄罗斯市场目前已销售1600吨，今年有望超过3000吨，在中东市场，已签订4000吨的供货协议，并首次将产品打入了阿联酋、伊拉克市场。