中长燃公司在经营形势十分严峻之际，结合水上油品销售特点，采取全员行动，全面扩销上量，确保供求平衡，同时贴近市场，多措并举，5月份销售总量创历史同期之最和历史单月之最，销售总量达到19万吨。

    中长燃公司紧盯国际市场的变化，把准油价涨跌幅度，从3月份开始打了一场扩销上量的攻坚战、闯关战。4月份销售总量达到18.8万吨，实现自去年10月份以来首次当月赢利。

    贴近市场 多措并举

    中长燃公司为提高服务质量，强调精心服务，精细管理。坚持服务为本，把全心全意为客户服务作为促销工作的第一要务。

    细化措施，强化激励。该公司总部对每个分公司的年度销售任务进行细化，分品种细分到每个月，其业绩考核与月度计划的完成情况直接挂钩。同时，对绩效考核办法和措施进行相应调整。调价实行从量从优，销量完成越多，享有的调价越低；费用实行差额拨付，以累计完成销量的90%作为基准。各分公司又把绩效工资与各单位、员工的销售任务直接挂钩，严格实行联量联效分配。

    中长燃公司坚持以效益为前提，以销量为基础，在顺价销售的情况下，平衡量价关系，力求量价齐升，做到及时跟进，通过扩销上量，优化库存结构，努力实现存销顺价、进销顺价。并在各加油站推出“刷银联卡，加长燃油”活动，加大刷卡加油的推广力度，使加油卡这种交易方式成为提高核心竞争力、吸引客户的手段。

    统筹资源组织 确保供求平衡

    该公司统筹资源采购，为扩销上量提供保障。在月度配置资源缺口较大的情况下，既加大外采力度，又把握外采节奏，优化资源品种结构，通过适时适量适价外采资源，保持库存的合理水平。外采做到早计划、早安排、早成交，同时抓好资源的调运衔接，做到上中下游资源的均衡摆布，切实保障资源能够跟得上、补得到、销得了。

    随着市场需求逐步恢复，国际油价趋于稳定，资源相对宽松，中长燃公司在5月份继续扩销增量，稳价创效。同时密切跟踪市场变化，及时贴近市场行情，保持销售稳中有升的势头。