吐哈油田机械厂伴随油田应运而生，形成了以制造油田在用抽油机、抽油杆、油管等加工制造类产品为主，油田动力大修业务为辅的业务格局。由于受地理位置、用工数量、科技含量等制约因素影响，这个厂制造成本一直高于行业平均水平。
 　　在集团公司大力推行有质量、有效益、可持续发展的背景下，吐哈油田机械厂按照“调整制造产业结构，扩大服务产业范围，培育特色技术优势，促进提升经济效益”的总体思路，产品优势+管理优势+服务优势共同发力，形成了一条完整的生产服务链，提升了企业竞争力。
 　　走过十多年的探索发展之路后，吐哈油田机械厂调整经济结构，力推转型发展，逐步突出重围。2011年，这个厂一举甩掉亏损帽子，2013年经营收入再度大爬坡，突破5亿多元，实现利润1066万元，是2012年的27.6倍。从低谷到高峰，转型发展让这个厂实现华丽转身。
 　　抓住关键
 　　攻克效益瓶颈
　　吐哈油田机械厂伴随油田应运而生，由于受地理位置、科技含量等因素制约，制造成本一直高于行业平均水平，依靠政策性补贴过日子的情况持续了十几年。
 　　年年亏损让这个厂600多名员工眉头紧锁。2006年，经过市场调研，机械厂决定上马套管加工生产线项目，18个月运筹帷幄，新建的套管自动化加工生产线于2008年全面投运。这一年，机械厂摘掉了亏损帽子。然而好景不长，2009年国际金融危机来袭，油田限产，这对工作量原本就不饱和的机械厂无异于雪上加霜，工厂效益受到冲击，跌至有史以来最低谷。
 　　刚刚喘了口气的机械厂再次遇到前进的阻力。怎么办？转型！
 　　“现实迫使我们不得不想办法扭转亏损局面，压力之下，我们必须要以壮士断腕的决心推动转型，让工厂由传统装备制造业向服务型油田装备制造业转型发展，下功夫做好服务文章。”机械厂厂长赵杨民说。
 　　按照“调整制造产业结构，扩大服务产业范围，培育特色技术优势，促进提升经济效益”的总体思路，吐哈油田机械厂一年一跨步，扩大重点设备维修服务业务，发展高技术含量加工制造业务，控制传统加工制造业务，经营结构得到改善。2013年，这个厂服务类业务产值由2009年的3000多万元增至8000万元。
 　　发展思路的转变，改变了机械厂多年来靠一条腿走路的窘境，实现了从单项产品的制造销售，到着力加强产品及服务的关联度，在制造销售产品的同时将配套服务做起来，使服务增值，让产品和服务一体化，形成了一条完整的生产服务。

　　 市场战略
 　　坚持内外并举
　　根据服务和保障油田生产的职能定位，机械厂的产品主要在吐哈油田内部市场使用，在保障内部市场需要的前提下，这个厂择机拓展外部效益市场，以优质的产品和服务赢得用户的良好口碑。
 　　目前，这个厂主要承揽油田所有抽油机、空心抽油杆、油管的加工制造工作量，部分套管、油水罐等金属结构件加工量和抽油机维修保运、压缩机修理、机泵保运及阀门修复工作量，保障了油田的生产经营。通过质量回访、技术交流、产品使用跟踪服务等策略，这个厂内部市场工作量占到90%以上，用户满意率保持在98%以上。
 　　机械厂在完成内部市场保油田上产的同时，不放弃外部效益市场。凭借镦锻式空心抽油杆及配套技术服务、非API套管加工技术及高度自动化的加工生产线等核心技术和先进工艺，拓展了中石化河南油田公司春光和宝浪油田空心抽油杆加工市场，天钢、衡钢非API套管合作加工市场，增加了外部市场补充性收入。截至目前，宝浪、春光油田空心抽油杆收入年均增长40%，非API套管加工业务合作累计实现收入4116万元。
 　　不论是哪个市场，机械厂都全面履行合同约定，送产品、技术、服务到现场，与用户保持密切联系，按合同约定期限生产和交付产品，保障用户的正常使用，取得内外部市场用户的广泛信任。

　　 精细管理
 　　突出过程控制
　　2012年，机械厂生产的CF18型抽油机，用户在使用中反映有需要改进的地方。机械厂立即展开调查，并请长江大学教授一起会诊，最终找到了症结。年内，这个厂与长江大学合作对CF18型抽油机进行优化设计，改进后的抽油机受到用户的广泛好评。
 　　如何保证产品质量，让其成为走向市场的“名片”？这个厂从精细化管理入手，优化设计，遵循技术标准组织生产，严格自检、互检、专检。产品合格率由2009年的98%提升到2013年的100%，产品受到市场的肯定和青睐。
 　　扩大盈利空间，成本控制是关键。而实际情况是，这个厂地处边疆，周边400公里半径范围内没有可依靠的制造业力量，加之远离原材料供应地、用工数量大等因素，成本居高不下。
 　　“我们构建抓两端、控中间的精细成本管控机制。把抽油机、油套管、空心抽油杆的钢材控制和利用向外延伸，实现从加工制造端向生产使用端的顺向产出控制和逆向回收控制。”机械厂计划经营科负责人介绍。这个厂采取分段控制的管理方法，控制采购入口源头，最大限度减少购进积压，同时控制加工制造过程，优化产品结构设计和加工工艺，提高钢材利用率和加工合格率，并清理厂内积压的问题钢材，彻底解决了遗留的钢材成本堆积问题。
 　　去年，吐哈油田机械厂累计清理遗留的油管660吨，加工成品后增加收入396万元；清理积压的弯曲空心抽油杆材料2.1505万米，矫直和镦锻加工成品后增加收入129万元；采用改代等技术措施，利用库存积压钢材，基本解决了大宗材料的积压浪费问题。
 　　采访余思：转型激活一池“春水”
　　吐哈油田机械厂的转型发展无疑是成功的。然而在成功背后，却是一路困难与矛盾交织的跌跌撞撞，艰难探索中，观念不断创新，定位逐渐明确，脚下的路越走越稳当。
 　　作为一家服务油田的机械制造加工企业，机械厂的“命运”和油田血脉相依。由于位置偏远造成“先天不足”，成本、用工、产品等一直是制约这个厂发展的重要因素，如何消除不利因素？机械厂力推转型发展。
 　　思路一变天地宽。根据服务和保障油田生产的职能定位，机械厂推动由传统装备制造业向服务型油田装备制造业转型发展。从等米下锅到找米下锅，机械厂变被动服务为主动服务，突出服务和保障职能的提升，着力加强产品及服务的关联度和相关技术的集中度，逐步形成综合竞争能力。思路明确、措施具体、步骤清晰，转型发展不仅让这个厂活力焕发，而且“身强力壮”。
 　　转型发展是缘于对现实和愿景的理性分析与正确考量。这条路还很长。当前，集团公司大力推行有质量、有效益、可持续发展，这更为机械厂推进转型发展提供了难得的机遇。如何让企业发展实现质量、速度、效益的三者统一，机械厂还需要不断调整思路，处理好规模与效益的关系，解决好人员素质与产品升级的适应问题，快反应、见行动，适应变化。