为充分调动销售人员开拓市场的积极性，激发营销热情，努力扩销创效。近日，河南石油平顶山分公司在4-5月份适时开展了“赢得客户心”为主题的直分销竞赛活动。

    为确保竞赛活动取得成效，公司按照“稳定现有客户、挽回流失客户、开发优质客户”的思路，成立了营销竞赛领导小组，负责活动方案的制定、实施、监督和后期的活动评选；一是以客户为核心，全力拓市扩销。活动期间公司以稳定现有客户，挽回流失客户，开发优质客户为重点，按照客户分级维护原则，逐户进行走访，对现有客户实地走访不少于6次，准确掌握客户动态，盯紧客户需求，采取针对性措施，确保客户稳定；二是以县域市场为重心，深入市场，分区包片，落实到人，按照“不以偏远而放弃、不以量小而放弃、不以难度大而放弃”的“三不放弃”原则，逐户走访排查，充分挖掘市场潜力；三是以实效为目的，做好活动支持。为保证竞赛活动落到实处，达到扩销增量之目的，公司采取抓好营销组织，将销量目标、客户走访目标、客户开发目标等，层层分解，落实到人，加大客户经理绩效薪酬比例，将压力传递到位，将激励和奖惩落实到位。同时，加强对客户经理的基础管理，客户经理每日必须详细填写工作日志，记录当天工作内容和成效；对走访的客户相关信息及时更新，确保营销人员走出去、客户拉进来。四是注重实绩，发挥典型示范引领作用，加大评比和奖惩力度，对位居前两名的优秀客户经理奖，每人奖励营销费用500元，对于新开发大客户，除奖励客户经理每人营销费500元外，购油量达到1000吨以上的，追加奖励1000元。