普遍存在的管理问题
----- 过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展
----- 没有较全面的营销信息系统，市场研究不是常规工作，临时抱佛脚或懵着打
----- 缺乏系统客观的市场分析，营销定位模糊，缺乏整体营销战略和策略组合
----- 营销组织缺腿，市场功能与销售功能不匹配，难以形成整体战斗力
----- 销售管理较混乱，目标缺乏保证措施，导致销售速度和力度迟钝，业绩平平
----- 分销渠道管理不善，渠道成员冲突严重，帐款保护不力，应收账多
----- 客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维护
----- 营销反馈滞后，生产、研发、配送不能协同作战，导致资源浪费
我们的解决方案
----- 进行营销宏观环境、行业环境、竞争对手、市场群落、渠道、内部环境等综合诊断分析
----- 确定目标市场和产品定位，制定整体营销战略
----- 规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合
----- 设计营销组织，使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配
----- 设计营销信息系统，完善营销情报分析和作战参谋功能，将营销策划工作常规化
----- 设计销售管理体系，对销售流程、销售目标、考评、奖惩、帐款等进行规范管理
----- 建立客户管理系统，对客户信息、客户关系进行规范管理
----- 制定整体营销计划，具体指导年度营销工作
----- 开展营销及销售管理培训，提高营销队伍的作战能力。
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